不知道大家有没有这个感觉，今年好像比去年更难了？
先是网约车、外卖员说行业饱和了，接着是互联网又裁员了，这消息从2020年就没停过，也不知道什么员裁了3年还没完。
当然，我最近碰到一些制造业企业家在说，这两个月生意确实不太好做，本来以为年后没了疫情，生意应该蹭蹭地往上涨，但预期明显离现实有点差距。
但也有一些企业家跟我说还可以，没什么问题。
孰是孰非，我们一起来透过数据看一看目前的情况。
02
我们先来看看，哪些行业是真的在负重前行。
前几天，国家统计局公布了5月PMI指数，好消息是跟上个月趋势一样，坏消息是下降的趋势一样。
5月份的制造业采购经理指数（PMI）是48.8%，继续下降了0.4%，低于50%的荣枯线。
这份PMI数据指的是以制造业为核心的采购意愿，也就是真正的工业生产意愿。
这里头有很多数据可以详细拿出来说说，同时，我也会穿插着一些其他数据来谈，经济从来都不是单独谈某一个个体，所以得跟紧一下我们其中的逻辑。
我们从制造业企业规模看，好消息是大型企业的PMI是50.0%，比上个月有所回升，回到了荣枯线。
坏消息是中小企业的PMI分别为47.6%和47.9%，比上月下降1.6%和1.1%，把平均值给拉下来了。
为什么不同规模企业的意愿会不一样？
我们关注一个数据，1-4月份，全国固定资产投资147482亿，同比增长4.7%，分领域看，基础设施投资同比增长8.5%，制造业投资增长6.4%。
我们总在说人民币在超发，这些印出来的钱去哪了？
没直接发给普通人刺激需求，而是拿去刺激了投资需求，也就是大规模投资基建和制造业扩大生产。
这其实挺有趣的，一个是给你订单，一个是给你钱投资扩产。
越大的企业越能从金融系统里拿到更便宜的钱，然后拿订单，生产产品，国内能消化就消化，吃不下就出口。
再看个数据，1-4月份，货物进出口总额133232亿，同比增长5.8%，其中，出口76729亿，增长10.6%，出口可是一直在增长的哦，不是不好看哦。
这看起来是好事啊，那怎么PMI还降低了？
主要原因还是因为价格逐渐下去了。
我们来对比一下去年和今年的数据，原材料价格同比下跌了15%，产品出厂价格同比下跌了8%。
对比一下统计局的市场价格监测显示，2023年5月中旬的价格统计中，8种产品价格上涨，41种下降，1种持平。
如果把1月的价格拿来对比一下，差距就更大了，像离谱一点的，1月的农药每吨4万8，现在是2万7，液化天然气（LNG）1月是6800，现在是4100。
这说明了什么？
中国和美国不一样，中国老百姓特别爱存钱，直接发钱效果不好，也不好把控，拿去投资更能刺激市场，反正负债转移，合并居民资产负债表也不是一天两天了。
过去的政策工具就是用投资减缓疫情短期内带来的强烈冲击，人为的制造了一个缓冲区，但现在投资还在，收益率却持续下降了。
因为一开始全球都在救市，加上疫情的物流影响，带动了原材料价格高企，但本质上来说，这样的刺激不会带来真实购买力的上涨。
现在疫情结束，内外的市场需求开始承压，没有足够的购买力来同等保持消化的速度，需求不足，产能过剩，原材料价格大跳水。
要知道原材料到实际产品中间还有一个生产周期，现在就等于忍着痛把原来高价买回来的原材料生产成为产品，低价卖出去，保证机器能动，工人有活干。
但这样的订单不代表就有钱赚，更多是去库存。
同时，原材料下跌，你可能考虑得买少点，但订单大家都要抢，你价格就只能再降点，那工业企业的利润自然就得大幅下降，一饮一啄嘛。
1—4月份，全国规模以上工业企业利润总额同比下降20.6%，这一次是连带着国企一起下降，没谁能逃得过。
当然，唯独三个部门在赚钱，电力、热力、燃气，也就是说生产的基础成本在上升，毕竟这些行业都是特殊的，我们不谈。
简单来讲，需求不足，企业之间相互内卷，整条产业链的人可能都不赚钱，越投资越亏钱，所以PMI就下去了。
讲个唯一的亮点吧，PMI的分类指数当中，什么订单、生产、就业人员指数全在下降，只有供应商配送时间指数是上涨的，达到了50.5%。
大家是真的卷，都是时间的朋友。
03
但是，制造业中难道就没有企业在赚钱嘛？
那肯定也不是。
我们看钱去了哪里？
钱在哪里，增长就在哪里，毕竟在中国，上帝也得等通知，你得跟着政策走。
不管是从投资的变化，还是从出口的变化当中，我们都能敏锐看到两点：
第一、高技术、高附加值，简单一句话来说，“专精特新”，如果你还是在一些劣势领域的独苗苗，那真的是想死都难。
像我们前段时间，有一家学员企业日联科技上市，我去现场上海科创版敲了钟，大家可以查查他们的价格，这在制造企业里都是相当罕见的。
主要原因就是他们本身是在一个被卡脖子的工业X射线检测领域，产品技术赶上了国外寡头，我们又长期帮助他们利用互联网做营销，产品早早就卖出了国外，这样的企业自然不愁增长。
第二、大规模、大品牌的传统企业。
我们可能过去总觉得那些个劳动力密集型的低端制造业，赶紧被淘汰吧，也确实有这么段时间，政策都在排斥这些企业。
但此一时彼一时，政策现在讲“传统制造业是现代化产业体系的基底，要巩固传统优势产业的领先地位。”
对于那些人员规模大，有着品牌的传统企业来说，他们依然可以保持着增长，因为有足够的纵深，人员规模可以带来生产成本，品牌可以带来营销优势。
哪怕是亏钱抢订单，人家也能亏的久一些，完全可以逆周期投资，现在囤积一波原材料，慢慢扩张产能，等待经济复苏，依然能够大赚一把。
比较难受的是中间一批位于传统产业，规模小，缺技术，更缺话语权的中小企业，不管是撬动资金的能量，还是发展的时机点，都在这轮周期中显得格外难受。
对这些企业来说，现在要重视的是现金流，尽量清理库存，按现在的走势来说，价格还会继续下跌，同时，减少投资，特别是不必要的支出。
当然，我们也得考虑一个问题，如果你不是想转行不干了，还想在这个行业呆下去，那就应该去做两件事。
一是重新定位，找寻自己的细分领域，如果有机会，最好是能跟上面我们说的一些新领域，特别是当下热门，前端的领域靠拢，抓住一些够得着的市场机会，拓展产品新的应用场景。
二是减少投资，不是不投资了，没投资你怎么把货卖出去？
而是要选择一些投入产出比更高的投资，扩大你的用户接触范围，也就是一定要重视你的营销，把你的库存周期和资源利用效率提起来，利用互联网的边界递减效应降低中间成本，提高销量。
当然，我们也需要靠政府去改变现在刺激经济的办法，投基建不能说有问题，但老是那么些个企业搞，几个特殊行业分，搞来搞去最后还得靠关系，那就是不患寡而患不均了。
当然，方向是方向，呼吁是呼吁，选择和执行还得靠我们自己，你要是嫌弃这个，又觉得那个做起来太麻烦，那你趁早别干了，企业家本身就是对抗风险的一个职业，这就是规律。
